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第20章 生意

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    剿匪过后,赵子梧给手下团丁放了五天假,有家的回家看看,没家的也可以到县城逛逛,为此他特意给每个团丁发了十块大洋,他不想把奖赏提到一个夸张的数字,合理就行。

    至于他自己,也就两件事,除了去普春堂看看受伤的团丁,多数时候就是应酬,如今他也算是阳高城炙手可热的人物,各方都想和他拉拢关系。

    “赵,你出了名,就忘了老朋友了?”这一日,他刚出普春堂,迎面就遇到罗尔夫,老远,罗尔夫就叫嚷开了。

    “罗尔夫先生,怎么会在这遇到你?”赵子梧奇怪道。

    “什么遇到!我是特地来找你的。”

    “罗尔夫先生,你知道的,在中国,有些事我不得不去应酬,你是老朋友,不会不理解吧?”

    “赵,你真会说话,这么说我还有什么可说的?”罗尔夫双手一摊,哈哈大笑。

    赵子梧和他算是有些亲密,但和朋友还有差距,双方都是有目的的,罗尔夫热情** ,他也要装出一副热情的样子,“罗尔夫先生,去你那喝咖啡如何?”

    “要不是我还有些上好咖啡,你是不会去的。”

    “那是,谁让你的咖啡不要我的钱呢?”赵子梧笑道。

    二人一边说笑,一边朝车站走去。进了康利洋行经理室,罗尔夫张罗着煮咖啡,赵子梧则随意的靠在沙发上,“这沙发就是比椅子舒服。”

    “那下次我就请你来坐沙发,咖啡就免了。”

    “罗尔夫,你可真是个奸商!”

    罗尔夫闻言又是哈哈大笑,将咖啡递给赵子梧,罗尔夫做到他的侧面,一边闻着咖啡的香味,一边说道:“赵,真想不到你的民团有那么厉害。”

    “不是民团厉害,是你的武器厉害。”

    这个吹捧罗尔夫非常受用,他得意道:“德意志的武器是最好的!”

    “好是好,就是太贵了,弄得我想扩大民团,都不知去那筹钱。”

    罗尔夫笑了,赵子梧的意思他明白,“赵,你知道的,我们德国的洋行之间都有联系,除了赚钱,还要为国家做事。”

    “嗯,你接着说。”

    “上次大战失利后,我们要赔很多钱,弄得银根很紧,以往我们是卖机器、武器这些给你们,然后再用卖的钱买粮食这些必需品。”

    “这个我知道,怎么,有问题吗?”

    “对那些大的洋行来说,没问题,他们有大客户,我就有些不同了,在这里粮食不是问题,最大的问题是我没那么多钱。”

    低头想了想,赵子梧明白了,武器也好,机器也罢,那是要有实力的人才买得起,山西是阎老西的地盘,他自己弄了兵工厂,就不像其他军阀那样需要长期购买。

    “那你想怎么办?”

    “我想向你长期供货,赵,我知道你没那么多钱,你听我说完。”

    赵子梧抬手示意他继续说,“你这次剿灭了土匪,在粮商中很有威信,我想和你联手,一起收购粮食,我用军火付账,这样我就不用现洋周转,你也可以省不少钱。”

    赵子梧一下子反应不过来,这有区别吗?收购粮食也要钱,按罗尔夫说的,只是增加了到手续,他要先买粮食,然后在用货换货,这和直接买军火没有什么差别。

    信心满满的罗尔夫见他一脸迷惑,大为奇怪,这种双方都获利的事赵子梧为何犹豫,等问清楚后,他急忙将其中的意思仔细解释,也许是表达方式的问题,赵子梧听了半响,还是云里雾里。

    “罗尔夫,我有些转不过来,你让我回去仔细想想。”

    罗尔夫一时也没辙,只得同意改日再议,出了门,赵子梧急忙朝家赶,匆匆来到书房,水也顾不上喝,就将此事和王颂说了。

    “老师,我不明白这有何区别?”

    王颂听完,哈哈大笑:“这个罗尔夫,精明啊。”

    “老师,有区别吗?”

    王颂有些头大,这个不太好解释,“子悟,我尽量说简单点。”

    “这做生意除了价格,最重要的就是周转的钱,罗尔夫遇到的问题是他这条链上可周转的银钱不足,比如他收购粮食,需要支付银钱,粮食运到天津,需要换回银钱,如果他手头上的银钱不足,就只能干看着阳高其他粮商收购。至于天津那边,问题也不小,德意志战败后,需要向英法赔款,整个国家都缺钱,商人们只好将那些机器、军火运到中国,卖了换钱。我这么说你明白吗?”

    “有些明白,可这和我有什么关系?”

    “你看,罗尔夫的粮食运到天津,总行那边支付银钱和给物资那个更容易?”

    “当然是给物资,他们本来就要卖嘛。”赵子梧顿时有些醒悟,“如果天津给物资,那就需要罗尔夫卖掉才能换钱,如果他卖不掉,下一年他就没钱购粮了。”

    “对,以货易货,对他来说就是两头卖的把戏,如果能成,他就节省了周转的银钱,省下来的钱可以购买更多的粮食,这样他就能够获得更多的利润。当然,前提是他交换回来的货要能卖得掉。”

    回过神来的赵子梧有些生气:“他这不是玩我嘛,我一点好处都没有!”

    王颂哈哈大笑,“子悟,你当然有好处,罗尔夫不傻,他占便宜,你吃亏的事他是不会提的。”

    “我有好处?”赵子梧一脸不解。

    “有!一来,这粮食有差价,你一进一出就能省钱,这就是他说的你可以节省不少钱的意思。二来,他用货换货,可减少总行的积压,也减少了总行银钱的周转,那些机器、军火折算价格时就能便宜些,如果他把这部分好处也让给你,你就比直接用大洋买军火省钱。”

    在王颂的仔细解释下,赵子梧总算搞懂了这里面的弯弯绕,“真想不到,买个东西,卖个东西还有这么多说道。”

    “子悟,和你解释倒让我想到些事,你不是和普春堂说过要让他们负责采购西药吗?不如你去和那张掌柜商议下,看看能不能将药品这些东西加到罗尔夫易货的清单里,对了,还可以和子玉联系!”

    赵子梧搞懂其中奥妙,坐不住了,他让杨三去给赵子玉发电报,自己则出门直奔普春堂,和张瑞一说,张瑞也心动了,做西药销路还不是太大问题,货源才是要命的,那银钱进货要很大周转才行,生怕赵子梧将他弄上船吊着,他提出普春堂参一股,一同收购粮食,赵子梧本来对经商就有些头大,见他愿意参与,虽说隔行,但总是商人,连忙答应了,张瑞让赵子梧给他三天时间,仔细斟酌想要的药品。

    第二天早上,赵子玉的电报到了,首先赞成这个法子,并发来了一张清单,以机器为主,并说随后汇来十万大洋,给哥哥做本钱。妹妹的电报给赵子梧极大信心,也不管普春堂的清单什么时候来,急忙带着杨三去康利洋行,想先把这事大致说一说。

    赵子梧走后,罗尔夫有些落寞,在他看来完全可行的法子赵子梧居然听不懂!算了,还是小打小闹吧,罗尔夫不在抱有幻想。

    “罗尔夫!罗尔夫!”

    赵子梧嘴里嚷嚷着快步走进洋行经理室。

    “赵,出了什么事?”

    一把拉着他做到沙发上,赵子梧道:“我回去想了一晚上,总算搞清楚你想干嘛,我只问你一句,用货易货,你的货物给什么价格?”

    罗尔夫闻言身子一震,有戏!“赵,肯定是中国最便宜的价格!”

    赵子梧伸出个指头摇了摇,“罗尔夫,咱们是朋友,我想合作要长久,你的物资我想总行至少可以低两成给你,这个利你要让给我。”

    粮食年年买,军火可不一定,罗尔夫有些犹豫,赵子梧身子往后一靠,“对了,我忘了告诉你,要是能行,除了军火,机器,药品我也想要。”

    “机器?你要机器做什么?”

    赵子梧将一张纸递了过去,“你忘了我是从上海来的?我妹妹在那里可以做这些。”

    罗尔夫接过一看,心就开始怦怦跳,军火在怎么也要偷着卖,机器就不同了,那可是能名正言顺的卖的。

    “赵,我同意,就按你说的办!”

    八里台民团兵营,赵子梧望着屋中大大小小的箱子有些发呆,常风在边上得意洋洋的说着物品清单。

    “等下,你说烟土?你把烟土弄回来做什么?”

    这下轮到常风愣了,“团长,这可是钱!这些烟土至少值八千大洋!”

    “我还以为你要弄回来抽,咦不对,你想在这阳高卖?”

    常风哭笑不得,“团长大人,这是咱们的地盘,要卖也是弄到张恒,卖给张大帅的人。”

    “这还差不多,行了,你别啰啰嗦嗦的说个不停,就告诉我有多少钱,多少枪支弹药就行。”

    常风将手中清单丢给楚峰,“我算不来。”

    楚峰笑着接了,“团长,有些东西不是太好折算,我大致算了算,有五万大洋上下,枪支四十六支,有两挺机枪,啥玩意我也没看懂,子弹乱七八糟的有个一万五千发上下。”

    钱还让赵子梧满意,这枪支弹药可真让人失望。

    “不过,这宋大锤还真有好东西,我居然找到两门迫击炮,炮弹也有四十多发,还挺新的,估计这帮土匪就没人会用,一直摆在那里。”

    “迫击炮?多大口径?”赵子梧来了兴趣。

    “不知道,不大。”楚峰说完,看了看箱子,弄开了一个,“就这。”

    赵子梧仔细端详了半天,认定是法国的五十毫米迫击炮,这玩意只能用一时,等炮弹打光了,就是废品一个。

    “团长,这些武器怎么处理?”

    思讨了好一会,赵子梧才下了决心:“连同上次缴获的那些一起仔细挑一挑,好的留下,不行拿来训练用,其余的拿去卖了,子弹能留的尽量留。至于这轻机枪和迫击炮,暂时放一下再说。”

    随后三人又商量了其他东西,原则上能卖的尽量卖掉。二人顺利返回,赵子梧顿时轻松了许多,“楚峰、常风,你们回头组织团丁,好好总结下这次战斗,有针对的进行些训练。”

    二人点头,他们也发现了不少问题,正好可以结合这次战斗好好和团丁们说说。

    “还有件事,我给团丁们每人发了十块大洋,你们下去领了发一下,你二人多二十块,那三名阵亡的团丁,我的意思是每人五十块大洋的抚恤金,你们看合不合适?”

    “我觉得可以了,以后有战斗还会有人死,太多了咱们也承受不住。”楚峰没有异议。常风则不管这些,在他看来,团长说了算,他只管做。

    “团长,普春堂的张掌柜来了,说有急事找你。”门外传来卫兵的声音。

    “我去看看,你们尽快将这些东西分好,我让人来拿,还有,草拟份名单,是该选出些排长、班长了。”

    快步走到兵营门口,张瑞带着一个伙计正在门口焦急的来回走动,一见到他就迎了上来。

    “赵团总,你说的那事……”

    看来是有好处啊,赵子梧笑了笑,“张掌柜,妥了,罗尔夫同意合作,你的清单呢?”

    “在这。”张瑞小心翼翼的递了过来,他仔细挑了不少品种,但数量都不大,稳妥还是第一位的。

    赵子梧略略扫了一眼,“行,我们去找罗尔夫。”

    回头和门口的卫兵说了声,赵子梧上了张瑞的马车,朝县城而去。

    “张掌柜,你说这山西就没人想过这法子做生意?”路上无聊,赵子梧顺口和张瑞闲聊起来。

    “张团总,就算有人想,那也要做得成才行,罗尔夫要的是粮食,只有粮商能做这事,可粮商弄来一堆机器、药品,卖给谁去?我倒是要药品,可我没本事弄粮食啊?”张瑞苦笑道。

    这倒也是,就连自己怎么收粮还两眼摸黑呢!“张掌柜,我也没地方弄粮,要不和粮商合作?”

    张瑞笑了,“赵团总,你不一样,就冲着剿匪这块招牌,你去收粮,那些粮贩子也会卖给你,再说,你有兵啊,可以出去收,外地的也省了路上担惊受怕的,价格自然要便宜许多。”

    “行,人我出,只是怎么收我是不大懂的,倒是后还要张掌柜多多出力才行。”

    “这个没问题,我虽不做这样,但收药材和收粮也差不多。”

    罗尔夫对清单的品种没有多少疑问,只是对数量有些头痛,“赵,不是我想加量,怎么也要和包装数量相符,不然不好运。”

    想想也是,张瑞和他交流了会,提笔改了数量,都是按完整包装来运,“张掌柜,你帮我想想,弄个军医所,该有些什么,这次就加上。”

    闻言罗尔夫笑了,“赵,这还不如问我,你就别想了,我给你弄。”

    “行啊,人能弄到么?”

    罗尔夫想了想:“我试试吧。”