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1301章:心有余而力不足

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    徐晋这会儿恢复了商人的本色,道:“做的买卖可多了,长老不知在僻远的江西铅山镇上,其货自四方来者,东南福建则延平之铁,大田之生布,崇安之闽笋,福州之黑白砂糖,建宁之扇,漳海之荔枝、龙眼;海外之胡椒、苏木;广东之锡,之红铜,之漆器,之铜器;西北则广信之菜油;浙江之湖丝、绫绸;鄱阳之干鱼、纸钱灰;湖广之罗田布、沙湖鱼;嘉兴西塘布;苏州青、松jiang青、南京青、瓜州青,红、绿布;松江大梭布、中小梭布;湖广孝感布、临江布、信阳布;定陶布;福建生布、安海生布、吉阳布、粗麻布、书坊生布、漆布、大刷竟、小刷竟、葛布、金溪生布:棉纱、净花、籽花、棉带、褐子衣、布被面;黄丝、丝线、纱罗、各色丝布、杭绢、绵捆、彭刘缎、衢绢、福绢。此皆商船往来货物之重者。”

    方圆几千里的各种名、优、特产,辐辏汇萃于山陬一隅,这确实很能反映明后期商品的繁茂景象。其它如铁器、瓷品、纸张、食糖……也在由生产它们的原产地源源不断地贩运到全国各地,进入大小城市中的千店万铺,供当地市民消费。

    萧通听到这儿,暗暗点了点头道:“如此说来,能做的生意的确不少啊?“

    徐晋继续道:“不仅如此,咱还做些草药,奇珍异宝的生意,呵呵,要说起来,还真是不少啊?“

    这一番话儿,让萧通放下心来,只要不是粮食,他们占人还真有些东西可以拿出去,比如上面所说的漆布、大刷竟、小刷竟、葛布、金溪生布:棉纱、净花、籽花、棉带他们还真有不少,若也能卖出去,占人的日子也不至于如此落魄。再者,通过这一番交谈,萧通发现,这人看似一副书生模样,但骨子里还是透着几分精明,从他能随口道出这些年所做的买卖,便知是个心细之人,这样的人的确让人放心!“

    萧通道:“徐老弟做了这么多生意,依你看什么生意最好做,盈利最多?”

    徐晋道:“这个还真不好说,生意说到底就是从生做到熟,然后买卖交易,才有了生意,什么好做,什么能赚大钱,这个要做了才知道,当然了,还要看看质量好不好,人们喜欢不喜欢呢?”

    萧通点了点头道:“依老弟看,这桂皮可能卖个好价钱?“

    徐晋于经商的确有一手,闻言呵呵一笑道:“这桂皮质细、清洁、甜香、味正、呈土黄色,质量最好,可切碎做炒菜调味品;厚肉桂皮粗糙,味厚,皮色呈紫红,炖肉用最佳;薄肉桂外皮微细,肉纹细、味薄、香味少,表皮发灰色,里皮红黄色是上等药物,这个可是好东西,自然能卖,好的桂皮卖给大药堂的话,价钱低不了!“说着看了一眼萧通,道:”长老可是要做桂皮生意?“

    桂皮是占人的特产,在占人山上漫山遍野多得是,要多少有多少,而且还不占地方,这些年之所以没卖出去,说到底多了几座大山的阻挡,少有人来买,才被占人当做了废物,此时听说桂皮能卖之物,且价钱不低,让他心头一喜,道:“不瞒老弟,老朽确有这个心思,可心有余而力不足啊!“

    徐晋哦了声,道:“长老这话怎么说?”

    萧通叹了声,倒也不隐瞒,将占人的困境说了一遍。

    徐晋听完,并没有立即回话,只是低头思索,也不知在想什么。

    萧通心有不免紧张起来,占人困境了多年,如今好不容易有个走出去的机会,而且通过观察,他觉得此人的确是个做生意的料,通过他或许能改变占人的生活也说不定,因此一看他不说话,心头不免有些忐忑。

    杨峥看了看二人,将目光落在了徐晋的脸上,道:“徐大哥,成与不成给句话儿吧?”

    这徐晋本也是个厉害的人物,生与洪武二十年,生在红河县的一个小地主家庭,因为是长子,家境也不错,父亲还是希望他能读书考取功名,所以从小请了名师,传授四书五经,他本是个聪明人,四书五经倒也学得很快,连老师也赞扬他的文章写得不错,有了这样的肯定,其父很是高兴,安排他科举,他也是自信满满。

    也不知老天爷看他的日子过得太舒坦了,故意给点磨难,第一次科举便名落孙山,三年后又落榜,两次的落榜,让他对科举有些厌倦之意,便向父亲要了一笔钱,说读书无望,不如学些正经的本事来得实在。

    其父见他的确再无心科举,倒也没勉强,给了他一笔银子,便不在过问,要说他科举不行,做生意到是有些门道,在一番有利后,他发现无论是在江南,还是在京城,无论是酒肆,还是勾栏,只要有女人的地方,都喜欢一种叫“檀香木”的吊坠儿,这种装饰品据说是因檀在古梵语中有布施之意,檀木具有坚硬的木质,颜色多彩绚丽,能防百毒,长期不朽,还能辟邪解厄,被人们称为圣檀。檀木多长于原始森林之中,聚天地之灵气,被土著供为神木。

    檀木还能散发出独特的檀香,芬芳而持久,即可用于制作高档家具及工艺品,还可用于提炼香精。作为最为名贵木材之一的檀木还被制作成众多的佛制品,如檀木佛珠、檀木吊坠、檀木护身符等等,因为檀与佛有着极深的渊源。据《增一阿含经》中记载,佛陀顿悟成佛之后,曾在忉利天为佛母摩耶夫人宣讲佛法长达三个月之久,人们敬仰佛陀,便为佛陀造像,这也是最早的佛像,相传这就最早的佛像就是用檀木制成的。不知怎么被世人一渲染,竟成了人人都喜欢佩戴在身前的好点西。

    这东西在唐朝的时候,本就是女子欢喜的东西,可不知怎么,后来一度没落,加上战乱,这种东西一度无人问津,世间也很少有人做这个生意。

    可也不知在永乐十八年,发起了一阵什么妖风,这种几乎快要灭绝的东西,忽然兴起了,一时每个女子都以追求这个东西为荣,但这种东西沉寂了多年,当年许多的工匠不是死得死,就是忘了这门手艺,所以市场如此之好,能做的人却少的可怜。

    徐晋天生具备生意人的眼光,他明锐的感觉,对这种装饰品如此的追求,并非是那些勾栏女子的一时兴趣所在,而是整个国家的风气在慢慢发生改变,首先是百姓的生活经过洪武一朝的励精图治,已有了很大的改善,家家户户多有些余钱,尤其是江南一带,民风大开,勾栏比比皆是,也就是说大明的百姓,不在是洪武年的勤俭节约了,而是走向奢靡了。

    这种风气,从永乐下西洋后,越发明显,西洋诸国,对明朝出品之陶瓷、丝绸、钱币等等,都极喜爱,永乐年间确也利用郑和下西洋之官船,载运这些货品到海外。在返程中,郑和官船亦购买或交换一些中国所缺之香料,染料,宝石,象皮,珍奇异兽等等,这些好东西,大大增长了世人的将士,风气也从永乐后期就渐渐就呈现了出来,主题表现在衣食住行方面,比如当初洪武皇帝定下的各种规矩,都被人打破了,不仅仅百姓僭越,就是朝廷官员也有许多僭越,而朝廷也没加大力度来干涉。

    又如穿衣方面,原来只有士大夫才能儒袍,不仅仅百姓可以穿戴,就是商人也可以穿了;优伶、青楼更是遍体绫罗,满头珠翠……这些人若是放在洪武朝的时候,怕是活不过明日,可在永乐一朝,却无人干涉。

    再比如,女人的发型和衣饰。没出嫁的姑娘,扎三个小髻,戴金钗,丫环们在头顶上扎髻,穿绢布狭领长袄,下身着长裙。而乐妓不能穿华丽的衣服,只能穿皂色,头上还得戴角冠,如今可好,乐妓那个不是穿着绫罗绸缎,佩戴者金银珠宝,这一桩桩的变化,让他明锐的感觉到,国家的风气已经放开了,追求高端的生活已是一种潮流,而这种吊坠儿,无疑是女子装饰品里最有前景的东西了。

    看明白了这一点,他毫不含糊,先是派人打听懂这门手艺师傅,一旦找到,不管要多少银子,都请来,第二步就是大量生产了。

    要说他的运气倒也不错,在他多番打探之下,终于在苏州找到了一个会做这种檀木吊坠儿,而且手艺是祖祖辈辈传下来的,这可喜坏了他,也不多说上门求见,那师傅见他为人诚恳实在,便答应了。

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